【商务英语口语大全】今日主题：贸易谈判

【商务英语口语大全】今日主题：贸易谈判。本系列是为了帮助职场人士解决英语问题，更好解决职场问题。该系列文章分为两个部分，分别是：固定搭配和知识拓展。“固定搭配”提供了与本主题相关的固定词组与表达；“知识拓展”提供了与本主题相关的背景知识。（关注本网站，每天更新大量英语干货，不定时发放英语学习大礼包）

固定搭配

1. compensation trade补偿贸易

2. foreign exchange外汇

3. counter purchase反买

4. total compensation trade全部补偿贸易

5. partial compensation trade 部分补偿贸易

6. complete the payment付清款项

7. barter trade易货贸易

8. long-standing trade partnership 长期的贸易伙伴关系

9. have a fancy for10. markup提高价格

11. conclude the deal成交

知识拓展-谈判的策略之防守型的策略

1.尽量少做反应并假装误解。

在谈判中，特别是对付技术专家时，最有效的防守策略是:说话不多,但足以使对方法下去。他们说得越多，暴露得就越多，就觉得不得不说下去以具有说服力，这就会越暴露其其谈判的最低目标。

2.转移话题

如果一方不想直接回笈对方的问题，即可转移话题。

3.“是的，但---“技巧

如谈判人员想对一个问题作出否定答复，但又不想冒犯对方,就可以用“是的，但，....这个技巧。常定部分的回答显示出他顺从对方的建议，显得他具有合作的精神，懂得对方的意图，而否定部分旨在说明阻止他不能遵从对方建议的一些原因。

4.提出反问

如对方双问题的形式进攻，我方的正确反应就是反问。反问旨在迫使对方缩小提问范围，更多地暴露对方的立场。

5.无价值的条款

在谈判术语中，无价值的条款指条款本身对谈判本方无价值，但将它包括进去的目的是:失去此条款，以此换取对方的真正让步。要得到对方的让步，也须使对方得到好处。在最初的要求中，加入一个或几个无价值的条款，就确保了“储备”，作为对方放弃或修改其最初要求的补偿。本方必须从对方的角度出发来选择此类条款。

6.有技巧地揭穿不正当手段

谈判人员常常在该判中发现对方在使用不正当的手段。首先，他们必须认识到所发生的这一切确上是不正当手段的表现形式。其次，他们应该予以揭穿，让对方知道他们的使俩已被识破，

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